第(1/3)页 另一边。 唐粟去上班了，但没完全去。 问了问新游戏的进度，又把画师妹子们的最新成果都看了看，然后以老领导的口吻随意挑了挑毛病，就让大家继续做了。 “我想买一块木头，用来练习雕刻，有没有靠谱的卖家？” 唐粟瞧见张宇宁不怎么忙，就‘随口’问了一句。 买木头？ 张宇宁一怔，然后冷笑：“这才是你来工作室的真正原因吧？” 他就知道，这家伙这么殷勤的跑来工作室，绝不可能只是为了问一问新游戏的进度，如果只是问这个，直接用通讯软件隔空交流即可。 “怎么可能？” 唐粟想都没想，就直接摇摇头：“对我来说，事业才是大事，别的都只是顺便而已。” “既然如此，那你下午跟我一起去见个合作商吧，是一家手游平台的商务负责人。” 张宇宁随口说道：“正好人家也挺想见见你的。” 手游平台的商务负责人？ 闻言，唐粟顿时一怔：“游戏的测试版都还没出来呢，这时候去谈合作？” 按照他的理解，不应该是等到游戏的测试版做出来之后，带着游戏去谈合作吗？ “现在谈才最合适，真要是等到做出来之后再去谈，那咱们就是菜板上的鱼肉，任人宰割了。” 张宇宁摇摇头，漫不经心的说道。 唐粟似懂非懂的点点头，跟游戏平台洽谈合作这种事情，对他来说，几乎就是知识空白区，他除了知道当前的热门手游，以及市面上流量最大的几个平台之外，别的并不了解。 “怎么样？要不要一起去聊聊？” 张宇宁发出邀请：“你可是工作室的老板，亲自去谈才显得比较正式嘛，当然，这也不算是正式的商务谈判，就是大家先互相认识认识，聊聊对当前手游的看法，以及未来的趋势啊之类的，彼此先摸个底，等到游戏做出来后，才会开始正式谈判。” “明白了。” 唐粟若有所思的点点头，然后又问：“正式谈判的话，主要是谈什么？分成比例还是推广资源？” 这是双方都很在乎的东西。 “当然是推广资源。” 张宇宁瞥了他一眼：“分成比例是平台的利益底线，哪怕是一些顶尖手游厂商，在分成比例这一块上，也休想从平台身上割走一丁点儿肉，所以，我们唯一能谈的就只有推广资源，对于我们这种一没推广渠道、二没圈内影响力的小工作室来说，推广资源的多少，几乎可以说是致命的。” “是这样没错。” 唐粟点点头。 游戏平台的推广资源，跟网文平台的推荐其实是一样的，作品的创作者通常都没有自我推广能力，99%以上，都要依赖于平台的推广，在作品的品质不算差的前提下，平台推广完全可以轻易决定作品的生死。 “平台的分成是多少？” 唐粟问道。 “有些是50%，有些是70%或80%，平台越厉害、越是无可替代、就压榨的越狠。” 张宇宁随口回道：“就我接触的这几家，其中两家是50%，两家是70%，最狠的一个是86%，当然……虽然剥削的很，但人家做的也确实厉害，游戏制作方基本上都是一边谈合作，一边在背地里骂。” 86%…… 翻译成人话：用户每充值一百块，平台方就要先扣掉86块钱，剩下的14块钱里面，还包含纳税额、服务器运营费、游戏开发成本、维护成本…… 简直就是不给制作方留活路。 唐粟有点被吓到了：“吃相这么难看的吗？” 这么难看的吃相，写进小说里，怕是读者都觉得魔幻。 “这吃相还难看啊？” 张宇宁乐了：“如果你觉得这都算难看，那我只能说，你对资本家的丑陋嘴脸一无所知。” “这么可怕的吗？” 唐粟不知道该说什么好，一想到原本应当属于自己的收益，要被平台方拿走这么多，他就感觉心疼的不行。 想了想，他问道：“那如果不上这些心黑的渠道呢？” “那就赚不到钱了。” 张宇宁耸耸肩：“如果我们是游戏圈知名的大企业，有数以千万的铁杆粉丝，那就没必要伺候这些平台，完全可以自己做平台，但现在……我们每放弃一个渠道，就注定要少赚一部分钱……《植物大战僵尸》只是休闲手游而已，虽说玩法新颖，但可替代性、可复制性太高了。与其我们放弃被剥削，然后被其他同行抢肉吃，还不如把能吃到的肉全吞下肚呢，你说对不对？” “是。” 唐粟点点头，略有些感慨：“宁可赚一千万到手一百四十万，也不想赚一百万到手五十万……平台方剥削多少，并不是重点，重要的是，我们能拿到多少，‘西米’现在还处于萌芽期，该被剥削的……一个也跑不了。” 资本市场残酷无比。 强者可以任意挪用市场资源，而弱者，被剥削、被牵连、被殃及鱼池……也都只能说是活该。 弱小，就是一切的原罪。 只是—— 嘴上用这种话开导自己，但心里还是不咋舒服。 “资本市场是非常现实的。” 张宇宁冷笑着说道：“如果资本无法拿捏你，那他就是个慈眉善目的长者，他会想尽办法表达善意，去讨好你、吹捧你、恭维你，以期待从你身上谋取些许好处。可当资本凌驾于规则，能够轻易拿捏你的时候，那他就会化身恶魔，肆无忌惮的剥削、压榨，将你变成奴隶。” 就拿手游平台来说吧。 全国大大小小的游戏平台，加起来大抵有几十上百个。 在这些平台里，越是市场占比高的平台，就越傲慢、霸道、贪婪，越是小平台，就越亲和、越没有架子。 大平台本身就有着无穷的号召力，他们随意的玩弄着自己制定的游戏规则，随意的剥削着合作者的利益，是因为他们知道，哪怕他们剥削的再狠，这些制作方如果想活下去，那也得捏鼻子忍了。 哪怕这些制作方的心里再仇恨、再敌视又能如何？ 总不能一气之下就撕破脸，然后自己做平台吧？ 不会吧不会吧，不会真有人觉得打造一个高流量平台是一件很容易的事情吧？ 而那些小平台呢？ 小平台不论名气还是流量，都远远无法跟大平台相提并论，所以，他们就只能通过一些别的办法来增加自己的吸引力，例如：大平台视为命根子的分成比例。 大平台的分成比例能苛刻到70%、80%、甚至接近90%，而小平台呢，他们甚至能反过来，把大头利益给制作方。 但…… 还是之前那句话。 宁可赚一千万被剥削的只剩下一百四十万，也不想挣一百万然后到手几十万……更何况，大平台与小平台的差距，又何止区区十倍？ 同样的一款游戏，在小平台能卖到一百万，放到大平台上，就有潜力卖一个亿，甚至是数亿，哪怕被剥削的只剩下皮包骨，也比在小平台强。 被剥削多少不是重点，关键在于：能到手多少。 至于说自己创办游戏平台？ 有过这个想法的从业者并不在少数，但是，当上百家企业杀入游戏平台行业，结果死的一个不剩的时候，当大佬们带着几亿、十几亿、几十亿打造游戏平台，最终破产的破产、转型的转型…的时候，……所有的有过这个想法的游戏制作商，全都把心中的火苗狠狠的掐灭。 …… “如果能有属于自己的游戏平台就好了。” 唐粟心里这样想着。 当然，也仅仅只是想想而已，暂时倒也没想过付诸于行动。 第(1/3)页