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    这天上午9:30，杨峰在集团总部的会议室，给大家召开了一场会议。

    开会的时候。

    杨峰问大家：“请问各位，有没有谁知道麻鸭鞋业的？”

    “……我略知一二，我的妹妹最喜欢这种品牌的鞋子。”人事部总监赵梅第一个回答。

    “谢谢赵总监的回答。”杨峰笑道。

    接着，又问：“除了这些之外，还有没有谁对这个鞋子，有更深一步了解的？”

    问完后，杨峰微笑的看着大家。

    “……”

    “……”

    “……”

    见没有人开口。

    杨峰笑着对生产总监李超成说。

    “李总监，我记得，你曾经在这个公司里面任职过。”

    “哦，是是的，在里面呆呆了两年多。”生产总监李超成结结巴巴，脸红的道。

    “呵呵，你放心，李总监，我没有别的意思，只是想跟大家，讨论一下这个公司的成功经验而已。”杨峰安慰李超成。

    见杨峰这样说。

    生产总监李超成便没有什么顾虑的了。

    于是，他擦了擦额头上的冷汗。

    站起来。

    对大家道：“这个品牌的皮鞋，是咱们国家的鞋业之王。在咱们国家的女鞋品牌当中，前十名中有四个属于麻鸭公司旗下品牌，即Belle、Teenmix、Tata、Staccato……”

    “李总监，说得好，请继续……”

    杨峰一边鼓掌。

    一边笑道。

    “这个公司代理的鞋类品牌，总共有28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等……

    而且，这个品牌的皮鞋，也是咱们国家体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing；亦代理休闲牛仔名牌Levis。”

    “麻鸭鞋号称是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志也逃不出百丽。”

    “为什么？”

    “因为几年前，麻鸭收购了咱们国内着名的男鞋品牌。”

    “麻鸭公司鞋业的综合毛利，达到百分之六十。那麻鸭怎样实现突破的呢？为什么麻鸭公司能够实现这样的突破？

    这是因为，源自于它在零售终端，实现了控盘。

    打个比方，咱们国家的品牌女鞋，有七成以上来自于百货商场。

    而麻鸭通过四个自有品牌，控制了百货商场这个零售终端。

    在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是麻鸭公司。

    很多的女性顾客虽然嘴里说自己不喜欢麻鸭，喜欢思加图什么的。但她们其实选来选去，最终选的还是麻鸭公司的产品。”

    “麻鸭公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，二十一世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。麻鸭就是非常经典地体现了这样一个价值观念。”

    “因为它牢牢地控制终端，它的广告很少，不像奥康、红蜻蜓，广告满天飞，但是这，样的企业看似默默无闻，但其实，它却牢牢地控制了零售终端。”

    “很多百货商场的女鞋专柜，少则叁分之一，多则叁分之二，通常一半都是归属麻鸭公司的。

    它控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得百分之六十的毛利。”

    “麻鸭公司的利润是传统卖鞋公司的十倍，它是可以持续发展十几年的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。”

    “比如保健品利润也很高，而且，信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。”

    “换句话就是说，它做成内房地产企业，为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。”

    “当麻鸭把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得百分之六十的毛利率，而且，它可以十几年，甚至长期控制这个平台。”

    “咱们国家的房地产公司，看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么咱们国家的房地产公司很难上资本市场发展，因为咱们国家的房地产公司的商业模式，是简单而粗暴的，它们的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说，全世界超过四成的项目，最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说，它的利润，来源当中的一个核心支撑点，是来自于房地产。”

    “而麻鸭就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是麻鸭这个桉例给我们的启发。”

    “除此之外，通过资本运作扩大终端优势，麻鸭不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端，同时，也非常善于通过资本运作，来扩大它终端的优势，所以，麻鸭在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，前年夏天，在香岛上市，上市当天，就募集资金上百亿，股票的市值，达到将近八百亿，而在当天，国美的市值，才叁百多个亿，因此，它被称之鞋业国美。”

    “截止到去年，麻鸭的销售额，已经突破一百多个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破二十多个亿，也就是它的税后净利润率大概在百分之一二左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，在上市以后，收购了斐乐，收购了妙丽，收购了森达，又购了香岛的上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近二百亿的公司，这样的增长就源自于麻鸭公司牢牢地控制了百货商场。”

    “现在，麻鸭的鞋业已经有将近万家零售的终端，它的服装已经有将近叁千家的零售终端，咱们国家的品牌女鞋的七成销售，来自百货商场，麻鸭多品牌在百货商场控制了将近一半的柜台，麻鸭的超级连锁柜台——非连锁的本地化百货商场。麻鸭发布年报，去年的营业收入与利润勐增，分别达到一百多亿元和二十多亿元，分别增长一半和叁成，除代工环节外，各个业务板块均实现大幅盈利。”

    “只要女人路过的地方，就要有麻鸭！只要女人经常光顾的地方，麻鸭就要控制！麻鸭已经是一家拥有超过一万家店的零售连锁企业，与其说它是一个卖鞋的，不如更准确地讲，它是个零售的连锁企业。”
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